一、提高营销人员素质 促进市场销售（论文文献综述）
王丽蕊[1]（2021）在《H保险黑龙江分公司寿险服务营销策略优化研究》文中研究指明随着我国经济发展的不断壮大以及供给侧结构性改革初见成效,我国经济飞速发展,人们的生活得以改善,生活水平进一步提高而人们对生活的质量也提出了更高要求,我国保险行业的发展也逐渐壮大起来。近年来,随着人民群众对保险行业的逐步了解,对保险意识的逐渐增强,加之我国人口老龄化的加速以及目前二胎政策的逐步开放,我国的保险市场行业已经进入了高速发展的阶段,人寿保险的发展成为保险行业中的重中之重。人们越来越在意自己的健康情况,并且希望为自己的健康增添一份有力的保障。国家为了能够助力保险行业的发展,也出台了一系列的相关扶持政策,为我国寿险行业的发展铺设了新的发展道路。保险服务是较为特殊的商品,目前相关市场已经发展的比较成熟,竞争日趋激烈,保险服务往往只关注产品的生产以及营销,而这已经不能适应快速变化的市场需求,服务营销是营销的一种有效方式能够将保险产品快速销售,从而抢占更多的市场份额。并且能够为保险公司营造良好企业形象的战略途径,逐渐受到保险界的重视并被引入到这一新领域。人寿保险公司目前作为市场中典型的服务性营销公司,对其引入服务营销的策略研究就显得格外重要且必要。论文通过对H保险黑龙江分公司进行实地考察,以服务营销7P理论为基础,结合问卷调查分析的结果,对公司寿险服务营销情况进行分析,论文在研究时详细的分析了服务营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略等七个方面,提出H保险黑龙江分公司寿险服务营销策略中存在的问题和不足,并结合公司的实际情况提出服务营销策略优化的建议及保障措施,旨在提高公司服务水平,树立公司良好的企业形象,提升公司的知名度,从而提升公司核心竞争力。该论文有图3幅,表3个,参考文献65篇。
侯珊珊[2]（2021）在《BH银行深圳分行个人理财产品竞争力评价研究》文中研究表明伴随着我国经济持续增长以及居民可支配收入的不断增加,投资理财已成为居民进行资产保值和增值的重要方式。商业银行作为金融盈利机构,推出的个人理财产品因其高收益、低风险特性正成为居民投资的热宠。但从实践来看,各大商业银行个人理财产品差异小、同质化严重,既不利于投资者选择,也难以形成竞争优势。因此,在个人理财产品市场竞争加剧形势下,如何对个人理财产品竞争力进行评价分析,促进其在市场竞争中取胜,这方面的研究越来越受到重视。本文以BH银行深圳分行为例,通过文献资料法、问卷调查等方法,对BH银行深圳分行个人理财产品竞争力评价进行研究。首先,对个人理财产品的概念进行界定,对研究所涉及的相关理论进行阐述,包括生命周期理论、投资组合理论、市场营销理论等;其次,对BH银行深圳分行个人理财产品发展现状进行分析,指出该行个人理财产品存在产品收益不高、产品风险相对较高、产品营销渠道较为单一、专业人才不足、银行综合实力有待提升等问题;接着,对BH银行深圳分行个人理财产品竞争力进行分析,提出影响分行个人理财产品竞争力所包含的产品收益、产品风险、产品营销、产品管理以及银行自身实力等五个方面的因素,通过模糊综合评价法构建个人理财产品竞争力评价模型,并以渤祥Z06号理财产品为例,收集相关数据,对个人理财产品竞争力进行评价分析,得出评价结论;最后,针对性提出BH银行深圳分行个人理财产品竞争力提升策略,包括提高个人理财产品收益、加强产品风险管理、拓展产品营销渠道、加强人才队伍建设,、加强银行综合实力建设等。本文研究认为,基于BH银行深圳分行作为股份制商业银行的特性,以及其个人理财产品发展实际,通过模糊综合评价法构建的个人理财产品竞争力评价模型,能够实现对竞争力的科学、客观评价,在此基础上提出有针对性的竞争力提升策略,有助于分行提高个人理财产品的市场竞争优势。本文研究,对于BH银行深圳分行找准市场定位,提升个人理财产品竞争力有实践指导意义,也能在一定程度上为股份制商业银行发展个人理财产品业务提供参考和借鉴。
武旭[3]（2021）在《陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理茯茶作为中国传统茶品之一,有着悠久的发展历史。近年来,随着人民生活水平的提高和对健康养生的关注,茯茶作为一种传统、环保而又健康的绿色饮品越来越被消费者所重视。作为中国茯茶产业重要代表的陕西泾阳茯茶也迎来了新的发展机遇。但是,随着国际、国内茶品市场竞争的日趋激烈,陕西泾阳茯茶不仅面临着绿茶、红茶等其它茶品的竞争,而且,同行业间的竞争也初见端倪。陕西怡泽茯茶有限公司作为陕西泾阳地区一家有代表性的茯茶生产企业,资本雄厚、实力不凡,近年来生产能力不断提升,产品也受到消费者的青睐,销售收入逐年增加。但是,通过实际调研和对消费者的问卷调查来看,陕西怡泽茯茶公司在实际的市场营销中还存在诸多问题:如营销方式落后、品牌意识不强、产品竞争力弱、定价机制简易、销售渠道狭窄以及促销宣传不足等等。这些问题的存在导致了该公司在激烈的市场竞争中处于劣势地位,也一定程度上阻碍了公司的健康发展。怡泽茯茶公司需要从传统销售向现代营销的深刻转变,从而实现自身的市场营销策略创新,以便能抓住机遇,扩大市场份额。针对该公司目前市场营销策略中存在的各种问题,本文在PEST、五力分析、SWOT分析的基础上,基于STP分析的框架对怡泽公司的茯茶产品重新进行了市场细分、目标市场选择和市场定位;并从产品、价格、渠道和促销等四个方面提出了增加产品形式种类、更新产品形制包装、差异化定价、优化网络销售渠道、完善现代网络促销方式等思路和建议,旨在补充和完善怡泽茯茶有限公司的市场营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。同时,为保证该公司的市场营销策略能落到实地,本文也根据公司的实际情况,从公司组织和制度两个方面提出了建议:提高对市场营销的重视、加大营销的财务支持、优化重组市场营销团队、建立人才培训体系、工作汇报制度和员工激励机制、建立以消费者为中心的产品供应体系等等的保障措施,以期为该公司市场营销策略的具体实施保驾护航。
吴海波[4]（2021）在《RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究》文中提出在1960年,全球65岁及以上人口占人口总数仅为4.97%,直到2000年,世界人口老年比为6.89%,这40年间仅增长了1.92%。但是进入21世纪后,世界“老龄化”速度明显加快,近60年来世界人口的平均年龄在不断增长,2019年世界人口老年比已经达到9%,不到20年之间就“衰老”了2.11%。随着社会老龄化的不断加剧,医疗器械行业也迎来了高速发展的时期,众多医疗器械中,脉搏血氧仪行业规模的快速发展颇具代表性。然而在此环境下,医疗器械产业却面临着设备配置水平不高、监管不到位、行业分散、专业人才缺乏等诸多问题。而脉膊血氧仪在我国起步又较晚,众多因素导致该产品缺乏竞争力。RT公司致力于医疗器械的开发与研究,在近几年取得了长足的发展,公司在为海外客户进行ODM代工生产的过程中,不断积累了技术与开发经验。自主研发的第一台脉搏血氧仪面世后,公司准确将产品定位于海外市场,但也因此面对着国内竞争对手和国际竞争对手的双重竞争压力。虽然公司脉搏血氧仪的主要指标已与国际一流水平持平,但经过近十年的发展,公司脉搏血氧仪产品全球年出货量约占目前脉搏血氧仪市场份额的3%,市场份额非常低。本文的研究思路主要是:通过对国内外相关的、类似的学术文献研究,结合对市场营销理论的分析与总结,辅以脉搏血氧仪相关的专业知识,以4P和4C理论的区别、互补及关联性为出发点,以4P理论的四要素为基础,以4C理论的四要素为补充的研究思路。接下来,本文将进一步从微观角度分析目前公司营销策略的执行现状,并就反映出的诸如同质化严重、营销人才缺乏、渠道、促销形式单一等问题进行调研分析。本着供需两端有机统一、以市场为导向、结合差异化竞争等原则,从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性的对其目前脉搏血氧仪市场营销策略提出优化建议,同时提出了策略执行中的部分保障措施,认为加强人才队伍建设、强化市场化意识等方面也具有一定的现实意义。最后总结全文,认为本文研究的营销策略优化建议,能够有效提升RT公司市场营销工作的效果。
黄定波[5]（2021）在《M水泥公司重庆地区营销策略研究》文中认为随着我国经济结构不断调整,基础建设速度放缓,水泥产能过剩、结构亟待调整、错峰生产、环保要求日益严苛的政策环境,水泥行业将面临重新洗牌。而智能化、数字化生产线的不断引进,水泥市场的格局将再度发生变化,其营销形势将更为严峻。在这样的背景下对M水泥重庆区的营销策略进行研究,具有一定的现实意义和理论价值。本次研究在文献阅读的基础上,运用4P理论、STP理论对该公司的营销现状从市场定位到产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行调查分析,在此基础上,运用PEST分析模型和GE矩阵分析,对其所面临的内外部环境和产品市场竞争力进行分析。研究认为,M水泥重庆区营销策略存在的主要问题是,产品策略定位不明、定价策略不科学、缺乏灵活性、渠道建设滞后,市场潜力发挥不充分、促销手段单一,精准性较差。针对问题研究从细分市场入手,对M水泥重庆区的营销策略进行了优化设计,提出了产品策略应主推P.O42.5产品,提升P.O52.5产品的市场覆盖率;价格策略应构建多元化的价格体系,满足规模客户产品需求;渠道策略建议健全优化渠道结构,释放渠道的市场资源;促销策略应针对战略客户进行精准的需求分析和长效的动态管理。研究对优化设计的保障措施从组织、制度、人员、用户管理层面提出建议,确保优化后的方案能够得到有效实施。本次研究的结果将对M水泥的决策者提供参考依据,同时期望对其他的水泥企业也具有一定的借鉴价值。
张琪[6]（2020）在《“一带一路”背景下XB化工销售物流研究》文中提出随着我国经济的迅速发展,我国已成为世界上化工产品最大的消费国和生产国。经济全球化的不断深入、国内石油化工产品市场持续对外开放、以及日益激烈的国际竞争,使得我国化工产品的销售面临前所未有的市场竞争环境。面对新的国际环境和经济形式,我国提出“一带一路”战略。随着中欧班列的开行和“一带一路”战略在沿线国家的落地生根,给我国化工销售行业创新营销模式、促进物流发展带来了新的机遇。本文首先对“一带一路”战略背景下我国能源外部供给,化工行业发展形势以及化工销售物流发展机遇进行深入研究分析。以XB化工销售公司为具体的研究对象,对其销售物流管理的现状进行仔细研究和分析。针对XB化工销售公司在“一带一路”战略背景下,创新销售模式,提高物流管理能力进行深入研究,为XB化工销售公司在“一带一路”战略背景下发展“走西口”战略提供理论依据。通过建立回归模型,运用SPSS软件对影响XB化工销售公司物流利润的量化指标进行回归分析,对不可量化的影响因素进行定性分析,从而得出影响XB化工销售公司物流利润的关键因素。最后通过研究,本文从做大贸易增加产品发运量,提高物流作业效率降低延时费,优化运输方案提高铁路运输比例,创新产品销售模式,提高产品直销率,减小终端市场仓储费用和提高自备车运行效率等方面提出了提高销售物流利润具体的改进建议和措施。本文研究的课题不仅为XB化工销售公司提出具体的销售物流改进建议,同时也为我国其他化工销售企业进行自身的销售物流研究和提升销售物流管理水平提供参考和借鉴。
卢承恺[7]（2020）在《ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究》文中研究说明互联网经济时代的到来,尤其是“互联网+”战略的提出,为企业更加多元化的发展提供了更好的机会。而为了抓住发展的机会,增强自身的市场竞争力,许多企业寻求战略转型变革,逐步实施互联网商业营销策略,极大改进和提升了企业的经营方式和经营能力。互联网具备连通性特征,这一本质特征能方便、快捷地连接经济社会的各个主体,也使得企业开始发力发展互联网营销,这样固然为企业经营绩效提升奠定了基础。国内外已有很多研究表明,互联网营销在企业经营各个环节中均发挥着重要作用,企业想要在激烈的竞争中脱颖而出,必须重视互联网营销的利用,使其与传统企业发展模式深度融合,形成自身的竞争优势。2014年我国政策对互联网医药销售条件的放开,大大增强了我国传统医药企业实施互联网营销的决心,企业的绩效在互联网背景下存在较大的提升空间,因此我国传统医药企业互联网营销策略的实施也将成为医药行业的重要的一条战略主线。ZD药业于此时开始实施互联网营销策略,但互联网医药企业尚未真正颠覆传统医药企业,企业首先要面对的是如何实现经营能力、盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力等方面绩效的提升。因此研究互联网营销与企业经营绩效的分析具有十分重要的意义。本文旨在通过案例分析发现互联网营销对企业经营绩效的影响以及在实施互联网营销中存在的问题,从而提出相关对策建议,最终达到提升企业经营绩效的目的。本文首先分析了与企业战略管理和互联网营销的相关基础理论,梳理和探讨了国内外学者关于互联网营销、企业经营绩效以及二者之间关系的研究。其次,采用文献分析法、对比分析法等、财务比率分析法、经济增加值等相关方法,对互联网营销医药企业的典型代表ZD药业实施互联网营销前后的经营绩效进行对比分析,发现互联网营销对ZD药业经营绩效的影响,同时指出在实施互联网营销过程中存在的问题不足,并据此提出相关对策建议。最后,针对前文的分析做出了总结,发现存在的不足及将来的研究展望。通过对ZD药业互联网营销案例的研究,发现互联网营销从盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力及经济增加值等方面影响了企业经营绩效,互联网营销之所以促进了ZD药业经营绩效的提升,其主要原因为互联网营销能够引导消费者行为、互联网营销能够提供更多信息、互联网营销有助于降低企业成本、互联网营销的规模报酬递增效应。ZD药业在实施互联网营销中存在着如下问题:（1）互联网营销人员素质能力需提升;（2）互联网营销的激励机制不够完善;（3）线上与线下营销业务整合不到位的问题。应采取以下对策:（1）提升互联网营销人员素质与能力;（2）完善对互联网营销人员激励机制;（3）整合线上线下业务创新营销模式。本研究的完成一方面在一定程度上丰富了现有研究维度和加强了现有研究的深度,另一方面通过对ZD药业的案例研究也可以发现ZD药业在实施互联网营销过程中所存在的问题,为本行业中其他企业制定互联网营销策略提供参考。
李翔宇[8]（2020）在《西宁市家庭财产保险需求研究》文中提出近年来,随着经济发展水平的提高,我国居民的收入不断增加,所拥有的家庭财产逐渐增多,同时因盗窃、火灾等造成的家庭财产损失也在逐年上升。本应在保障家庭财产安全和维护家庭与社会稳定方面发挥重要作用的家庭财产保险却缺位严重。目前我国家财险的投保率不足10%,与发达国家平均70%以上的投保率水平相比有着巨大差距,也与我国财产保险业整体的快速发展形成了鲜明对比。因此,研究家庭财产保险的需求问题具有重要的现实意义。本文以西宁市为研究对象,在分析西宁市家庭财产保险发展现状的基础上,利用调研数据对西宁市的家财险需求进行研究。一方面分析西宁市居民的家财险需求现状,另一方面探索影响西宁市家庭财产保险需求的因素。通过分析指出西宁市家财险需求存在的问题。研究发现:与财产保险相比,西宁市的家财险业务发展缓慢,且落后于全国和西北五省省会城市的平均水平;在现阶段,西宁市居民对家财险了解不足、接受程度较低,居民需求与保险产品不匹配,这些问题共同导致了西宁市家财险有效需求不足;在家财险需求的影响因素中,居民的性别和年龄对家财险需求的影响为负,学历和家庭月收入对家财险需求的影响为正,而通过因子分析提取的三个因子:销售渠道、居民保险意识水平和保险人员素质都对家财险的需求有显着正向影响。根据研究结果,本文提出如下对策建议:保险公司应通过大力宣传,提高西宁市居民的保险意识水平;紧跟市场需求的变化,不断创新家财险产品,并拓宽家财险的销售渠道;努力提升保险人员素质和完善配套服务以增强竞争力。
赵海宝[9]（2020）在《湘潭移动营销渠道优化研究》文中进行了进一步梳理目前的电信市场,5G时代的到来推进“大连接”战略,云计算、大数据、AI、物联网、车联网等技术发展,手机用户饱和,家庭宽带正在迅速普及,客户的信息化产品需求日益多样化,三大电信运营商之间的竞争转向家庭产品、信息化及专线产品、智慧家庭等新型创收类业务。运营商营业税改增值税,长、市话统一定价,取消流量漫游,进一步提速降费等惠民政策,导致公司收入锐减。传统营销渠道销售体系效益下降,营销渠道生存压力增大。湘潭移动成立于1999年,公司下辖5个区县分公司,用户规模153万,市场份额58.77%,宽带用户超过34万,营销渠道1100余家,渠道份额58%。本文通过对当前电信市场竞争环境PEST分析、湘潭移动存量营销渠道外部因素EFE矩阵分析,湘潭移动存量渠道管理、布局、构成等案例分析及当前营销渠道经营情况进行数据对比分析,得出湘潭移动营销渠道存在的问题,移动存量渠道流失严重,能力不足,思想陈旧,忠诚度降低;湘潭其他运营商用户增长迅速,渠道实力雄厚;用户消费结构变化,需求增多,各类线上APP极大的为客户提供便利,进店客户减少,人工成本增加,存量渠道收入降低。通过对公司收入、营销渠道酬金核发、营销数据等对比分析当前问题产生原因。通过对湘潭移动营销渠道各类问题的总结,文中从确定湘潭移动营销渠道优化目标;从湘潭移动营销渠道分层分级管理、制定渠道引入及退出机制对营销渠道的管理进行优化;调整公司网格人员数量及结构来优化网格化管理模式,网格人员、营销渠道人员激励方面的优化,渠道自身的素质提升,员工培训,服务意识提升等方面找出对应的解决方法。参考其他公司强商渠道管理模式构建乡镇网格1+N渠道管理体系;对比现有电信公司的网格人员配置对乡镇网格人员进行补充强化,网格人员向“渠道服务”转型;参考互联网公司的渠营销渠道服务模式,成立“支撑中台”,强化营销渠道支撑工作,加强网格及渠道人员服务意识的培训,提升营销渠道营销精灵、移点通等新型营销手段的有效利用。最后对湘潭移动营销渠道优化进行预评价、持续改进及保障措施进行了撰写和说明。通过分析研究,对湘潭移动营销渠道的优化提出自己的建议,希望文章对湘潭移动存量营销渠道的现状有所改变,进而促进湘潭移动增收。
王益地[10]（2020）在《A公司合成橡胶产品营销策略研究》文中认为A公司是一家合成橡胶流通环节企业,主要销售中石化、中石油等大型石化企业生产的顺丁橡胶和丁苯橡胶。近年来,随着全球经济增速放缓、贸易保护主义抬头,国际需求出现萎缩。国内经济下行压力增大,下游企业面临转型升级的压力,对合成橡胶需求出现较大幅度的减少,在合成橡胶市场供应过剩的背景下,市场竞争变得异常激烈。面对新的市场形势,A公司产品结构不合理、定价机制及营销政策不灵活、营销渠道有限、营销服务缺失等问题开始显现出来,内忧外患的情况下,销售额出现了较大幅度的下滑,如何调整营销策略,走出困境成为A公司亟待解决的问题。本文查阅了国内外关于合成橡胶产品营销方面的研究文献,应用PEST和波特五力模型分析了A公司经营所处的宏观环境、行业环境以及竞争结构,并对A公司合成橡胶产品的营销现状以及存在问题进行梳理。应用STP理论对合成橡胶行业进行市场细分,结合A公司的自身状况,对目标市场进行重新选择和定位,建立新的营销体系。以4P营销理论为基础,结合A公司的营销现状和问题,对营销策略进行优化和完善,提出了集产品、价格、渠道、促销、服务的一体化营销方案。并从组织架构、人员素质、绩效考核和激励制度、财务风险管控制度、营销文化等方面出发,对营销体系进行全面的提升,以保证新的营销策略得以有效实施。本文通过对新形势下A公司合成橡胶产品的营销策略进行研究并提出优化方案,有效提升了A公司的市场竞争力,提高了市场占有率,把A公司打造成合成橡胶原材料一站式采购服务商,实现企业效益的最大化,具有重要的现实意义和应用价值,也为化工品供应链企业调整营销策略提供一定的参考。
二、提高营销人员素质 促进市场销售（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、提高营销人员素质 促进市场销售（论文提纲范文）
（1）H保险黑龙江分公司寿险服务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究现状评述 |
| 1.4 研究内容及研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 基本概念及相关理论 |
| 2.1 服务营销的内涵 |
| 2.1.1 服务的内涵 |
| 2.1.2 服务营销的内涵 |
| 2.2 保险业服务营销的特点及其重要性 |
| 2.2.1 保险业服务营销的特点 |
| 2.2.2 保险业服务营销的重要性 |
| 2.3 服务营销理论基础 |
| 2.3.1 服务营销7P理论 |
| 2.3.2 客户满意度理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 H保险龙分公司寿险服务营销策略现状及问题 |
| 3.1 H保险龙分公司概况 |
| 3.2 H保险龙分公司寿险服务营销策略现状 |
| 3.2.1 服务营销产品策略现状 |
| 3.2.2 服务营销价格策略现状 |
| 3.2.3 服务营销渠道策略现状 |
| 3.2.4 服务营销促销策略现状 |
| 3.2.5 服务营销人员策略现状 |
| 3.2.6 服务营销有形展示策略现状 |
| 3.2.7 服务营销过程策略现状 |
| 3.3 H保险龙分公司寿险服务营销客户满意度调查 |
| 3.3.1 服务营销客户满意度调查问卷的设计 |
| 3.3.2 调查问卷的发放与回收情况 |
| 3.3.3 调查问卷的数据统计与分析 |
| 3.4 H保险龙分公司寿险服务营销策略存在的问题 |
| 3.4.1 服务营销渠道狭窄 |
| 3.4.2 服务营销促销方式单一 |
| 3.4.3 服务营销人员职业素质不高 |
| 3.4.4 服务营销有形展示薄弱 |
| 3.4.5 售后服务管理不到位 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 H保险龙分公司寿险服务营销策略优化方案 |
| 4.1 服务营销渠道策略优化 |
| 4.1.1 加强现有营销渠道建设 |
| 4.1.2 重视开发新渠道 |
| 4.2 服务营销促销策略优化 |
| 4.2.1 完善促销方式 |
| 4.2.2 加强营销推广方式 |
| 4.3 服务营销人员策略优化 |
| 4.3.1 优化人员的学历和年龄结构 |
| 4.3.2 提升营销人员素质 |
| 4.3.3 做好营销人员职业规划与人才储备工作 |
| 4.4 服务营销有形展示策略优化 |
| 4.4.1 服务实体环境改善 |
| 4.4.2 员工形象展示 |
| 4.4.3 其他有形物优化 |
| 4.5 服务营销过程策略优化 |
| 4.5.1 增加线上自助化理赔方式 |
| 4.5.2 售后服务过程延伸 |
| 4.5.3 重视客户评价提升客户满意度 |
| 4.6 本章小结 |
| 5 H保险龙分公司寿险服务营销策略保障措施 |
| 5.1 组织制度保障 |
| 5.1.1 建立财务保障 |
| 5.1.2 建立部门协调机制 |
| 5.1.3 加强员工绩效管理 |
| 5.2 人力资源保障 |
| 5.2.1 提升服务理念 |
| 5.2.2 重视人才队伍建设 |
| 5.2.3 完善员工培训体系 |
| 5.3 技术及服务保障 |
| 5.3.1 满足客户需求 |
| 5.3.2 提升客户满意度 |
| 5.3.3 提高增值服务 |
| 5.3.4 加强信息管理系统建设 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 H保险黑龙江分公司寿险服务营销客户满意度调查 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（2）BH银行深圳分行个人理财产品竞争力评价研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.文献述评 |
| (三)研究方法与内容 |
| 1.研究方法 |
| 2.研究内容 |
| (四)可能的创新点 |
| 二、核心概念界定及理论基础 |
| (一)核心概念界定 |
| 1.个人理财产品概述 |
| 2.个人理财产品竞争力 |
| (二)个人理财产品竞争力理论基础 |
| 1.生命周期理论 |
| 2.投资组合理论 |
| 3.市场营销理论 |
| 三、BH银行深圳分行个人理财产品发展现状 |
| (一)BH银行深圳分行简介 |
| (二)BH银行深圳分行个人理财产品发展历程 |
| (三)BH银行深圳分行个人理财产品现状及问题分析 |
| 1.产品收益不高 |
| 2.产品风险相对较高 |
| 3.营销渠道较为单一 |
| 4.专业人才不足 |
| 5.银行综合实力有待提升 |
| 四、BH银行深圳分行个人理财产品竞争力分析 |
| (一)个人理财产品竞争力影响因素分析 |
| 1.产品收益 |
| 2.产品风险 |
| 3.产品营销 |
| 4.产品管理 |
| 5.银行综合实力 |
| (二)个人理财产品竞争力评价模型构建 |
| 1.构建的目的与原则 |
| 2.评价指标的选取 |
| 3.运用层次分析法计算权重 |
| 4.运用模糊综合评价法计算评价结果 |
| (三)个人理财产品竞争力评价模型应用分析 |
| 1.数据收集 |
| 2.评价指标权重计算 |
| 3.与其他银行数据比较分析 |
| 4.评价结论 |
| 五、BH银行深圳分行个人理财产品竞争力提升策略 |
| (一)提高个人理财产品收益 |
| 1.整合产品资源 |
| 2.优化产品结构 |
| 3.优化产品净值比重 |
| (二)加强产品风险管理 |
| 1.增强客户风险意识 |
| 2.加大产品风险防范 |
| 3.加大对客户的投资跟踪 |
| 4.加大操作过程的风险管理 |
| (三)拓展产品营销渠道 |
| 1.加强对个人理财产品宣传 |
| 2.注重客户关系维护 |
| 3.加大营销服务力度 |
| (四)加强人才队伍建设 |
| 1.加大理财人员素质建设 |
| 2.加强企业文化建设 |
| (五)加强银行综合实力建设 |
| 1.提升银行盈利水平 |
| 2.加大对个人理财产品业务支持 |
| 3.加强对银行自身品牌的宣传 |
| 六、结论与展望 |
| (一)研究的结论 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 附录 BH银行深圳分行个人理财产品竞争力评价指标调查 |
| 致谢 |
（3）陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 相关概念与理论概述 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场和市场营销 |
| 2.1.2 市场营销策略 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.3 外部环境分析 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 第三章 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 陕西怡泽茯茶有限公司概况 |
| 3.1.1 公司基本情况 |
| 3.1.2 公司组织结构 |
| 3.1.3 公司产品介绍 |
| 3.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略的现状调查与分析 |
| 3.2.1 调查问卷的收集与检验 |
| 3.2.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略现状分析 |
| 3.3 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销问题分析 |
| 3.3.1 产品方面的问题 |
| 3.3.2 价格方面的问题 |
| 3.3.3 渠道方面的问题 |
| 3.3.4 促销方面的问题 |
| 第四章 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 同行竞争者分析 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 |
| 4.2.3 替代品分析 |
| 4.2.4 消费者分析 |
| 4.2.5 供应商分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 机会与威胁 |
| 4.3.2 优势与劣势 |
| 4.3.3 SWOT矩阵 |
| 第五章 陕西怡泽茯茶有限公司STP分析和市场营销策略制定 |
| 5.1 陕西怡泽茯茶有限公司STP分析 |
| 5.1.1 市场细分(S) |
| 5.1.2 目标市场选择(T) |
| 5.1.3 产品市场定位(P) |
| 5.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 市场营销策略的实施保障措施 |
| 6.1 组织上的保障措施 |
| 6.2 制度上的保障措施 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 陕西怡泽茯茶公司茯茶产品市场营销调查问卷 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（4）RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外相关研究文献综述 |
| 2.1.1 国外文献研究综述 |
| 2.1.2 国内文献研究综述 |
| 2.1.3 国内外文献述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 4P结合 4C理论适用性分析 |
| 第3章 RT公司脉搏血氧仪营销策略现状与问题分析 |
| 3.1 RT公司脉搏血氧仪相关概况 |
| 3.1.1 RT公司概况 |
| 3.1.2 脉搏血氧仪产品与功能介绍 |
| 3.2 RT公司脉搏血氧仪市场营销现状 |
| 3.2.1 营销组织现状 |
| 3.2.2 营销策略现状 |
| 3.2.3 执行效果现状 |
| 3.3 目前营销策略中存在的问题与分析 |
| 3.3.1 客户需求分析不足,产品市场差异化小 |
| 3.3.2 内部管理模式欠佳,产品定价策略单一 |
| 3.3.3 相关专业人才缺乏,市场营销体系薄弱 |
| 3.3.4 企业品牌管理滞后,市场宣传投入欠缺 |
| 3.3.5 过高的海外市场份额,复杂的国际形势下风险高 |
| 第4章 RT公司脉搏血氧仪营销环境分析 |
| 4.1 医疗器械行业环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.1.5 PEST分析综述 |
| 4.2 RT公司脉搏血氧仪市场需求分析 |
| 4.2.1 脉搏血氧仪的需求人群分析 |
| 4.2.2 脉搏血氧仪的市场分析 |
| 4.3 RT公司脉搏血氧仪市场同类产品比较分析 |
| 4.3.1 市场同类产品功能比较 |
| 4.3.2 市场同类产品价格比较 |
| 4.3.3 市场同类产品分销渠道比较 |
| 4.4 RT公司脉搏血氧仪市场营销SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT矩阵及对应组合策略分析 |
| 第5章 RT公司脉搏血氧仪营销策略优化 |
| 5.1 基于消费者需求的产品优化 |
| 5.1.1 公司产品功能与消费者需求产品功能分析 |
| 5.1.2 公司新产品开发策略 |
| 5.2 基于消费者认知成本的价格策略优化 |
| 5.2.1 公司产品价格与消费者认知价格分析 |
| 5.2.2 产品定价策略 |
| 5.3 基于消费者便利性的营销渠道优化 |
| 5.3.1 公司营销渠道与消费者期望分销渠道分析 |
| 5.3.2 营销渠道策略 |
| 5.4 基于互动沟通的促销策略优化 |
| 5.4.1 公司产品促销方式与消费者期望促销方式分析 |
| 5.4.2 产品促销策略 |
| 第6章 RT公司脉搏血氧仪营销策略实施保障措施 |
| 6.1 制度保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）M水泥公司重庆地区营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究文献 |
| 1.2.2 国内研究文献 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容与技术路线 |
| 1.5 本文的主要贡献 |
| 第2章 概念界定和相关理论 |
| 2.1 营销理论 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2 营销工具分析 |
| 2.2.1 PEST分析模型 |
| 2.2.2 GE矩阵分析 |
| 第3章 M水泥重庆地区营销现状及存在的问题 |
| 3.1 M水泥集团概况 |
| 3.2 M水泥重庆地区营销策略现状 |
| 3.2.1 M水泥重庆地区产品组合策略 |
| 3.2.2 M水泥价格组合策略 |
| 3.2.3 M水泥渠道策略 |
| 3.2.4 M水泥促销策略 |
| 3.3 M水泥公司重庆地区客户满意度调查 |
| 3.3.1 问卷设计 |
| 3.3.2 调查对象 |
| 3.3.3 调查方法 |
| 3.3.4 调查结果统计 |
| 3.4 M水泥重庆地区市场营销策略存在问题 |
| 3.4.1 产品和服务观念落后 |
| 3.4.2 产品定价不科学 |
| 3.4.3 渠道商的潜力未能得到有效释放 |
| 3.4.4 促销手段不合理 |
| 3.5 M水泥重庆地区市场营销策略问题成因 |
| 3.5.1 核心产品意识不强 |
| 3.5.2 价格机制不完善 |
| 3.5.3 渠道网络建设滞后 |
| 3.5.4 对促销策略的重视不够 |
| 第4章 M水泥重庆地区营销环境分析 |
| 4.1 M水泥宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 社会文化环境 |
| 4.2 GE矩阵分析 |
| 4.2.1 产品评价指标体系的建立 |
| 4.2.2 指标权重的确定 |
| 4.2.3 行业吸引力和企业竞争力 |
| 4.2.4 产品战略选择 |
| 第5章 M水泥重庆区营销策略优化设计 |
| 5.1 设计目标与原则 |
| 5.1.1 设计目标 |
| 5.1.2 设计原则 |
| 5.2 STP战略选择 |
| 5.2.1 做好市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 优化目标市场定位 |
| 5.3 改进价格策略 |
| 5.3.1 坚持顾客价值导向 |
| 5.3.2 完善产品价格制定体系 |
| 5.3.3 降低销售业务综合成本 |
| 5.4 改进渠道建设 |
| 5.4.1 优化结构,降低密度,提升质量 |
| 5.4.2 优化渠道商的考核方式 |
| 5.4.3 提高渠道激励水平 |
| 5.5 优化促销策略 |
| 5.5.1 提高促销的精准性 |
| 5.5.2 提高客户的满意度 |
| 5.5.3 构建线上营销平台 |
| 第6章 M水泥重庆区营销策略的保障措施 |
| 6.1 内部控制保障 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.3 人力资源保障 |
| 6.4 信息化保障 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 M水泥重庆地区客户满意度问卷调查表 |
（6）“一带一路”背景下XB化工销售物流研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究方法与研究内容 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 2 “一带一路”战略背景下化工行业发展研究 |
| 2.1 “一带一路”战略背景下能源行业新的发展空间 |
| 2.1.1 “一带一路”战略提升能源外部供给保障 |
| 2.1.2 “一带一路”战略构建多元化的能源供给渠道 |
| 2.2 “一带一路”战略背景下化工行业发展机遇 |
| 2.2.1 “一带一路”战略推动我国化工产业向中高端发展 |
| 2.2.2 “一带一路”战略为化工产品出口提供了新的市场空间 |
| 2.3 “一带一路”战略给化工销售物流带来新的发展机遇 |
| 2.3.1 中欧班列的开行和发展现状 |
| 2.3.2 中欧班列有效带动西北地区化工销售物流的发展 |
| 3 XB化工销售物流现状分析 |
| 3.1 销售物流的相关理论 |
| 3.1.1 销售物流的概念 |
| 3.1.2 销售物流管理的内容 |
| 3.1.3 提高销售物流管理的基本措施 |
| 3.2 XB化工销售公司产品销售现状 |
| 3.3 XB化工销售物流管理现状 |
| 3.3.1 库存管理现状 |
| 3.3.2 运输管理现状 |
| 3.3.3 信息管理现状 |
| 4 影响XB化工销售物流利润的因素和改进建议 |
| 4.1 回归分析概述 |
| 4.1.1 多元线性回归 |
| 4.1.2 多元线性回归方程的显着性检验(F检验法) |
| 4.2 可量化影响因素的回归分析 |
| 4.3 不可量化影响因素的定性分析 |
| 4.3.1 物流基础设施建设 |
| 4.3.2 物流信息化建设 |
| 4.3.3 物流从业人员素质 |
| 4.4 影响XB化工销售物流利润的关键因素 |
| 4.5 提高XB化工销售物流利润的改进建议 |
| 5 结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 本文创新点 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 战略管理理论 |
| 2.1.2 营销管理理论 |
| 2.2 互联网营销相关文献 |
| 2.2.1 “互联网+”相关研究 |
| 2.2.2 互联网营销相关研究 |
| 2.2.3 医药行业互联网营销相关研究 |
| 2.3 企业经营绩效的相关文献 |
| 2.3.1 企业经营绩效的定义 |
| 2.3.2 企业经营绩效的影响因素 |
| 2.4 互联网营销对企业经营绩效影响的相关文献 |
| 第三章 ZD药业的互联网营销策略分析 |
| 3.1 医药行业互联网营销发展概况 |
| 3.2 ZD药业公司概况 |
| 3.3 ZD药业公司经营状况 |
| 3.4 ZD药业实施互联网营销的动因 |
| 3.4.1 ZD 药业实施互联网营销的外部动因 |
| 3.4.2 ZD 药业实施互联网营销的内部动因 |
| 3.5 ZD药业互联网营销策略 |
| 3.5.1 产品策略 |
| 3.5.2 定价策略 |
| 3.5.3 促销策略 |
| 3.5.4 渠道策略 |
| 第四章 ZD药业互联网营销对其经营绩效的影响 |
| 4.1 企业经营绩效指标的选择 |
| 4.1.1 财务评价指标 |
| 4.1.2 非财务评价指标 |
| 4.1.3 财务指标与非财务指标相结合 |
| 4.2 ZD药业实施互联网营销对经营绩效的影响 |
| 4.2.1 盈利能力分析 |
| 4.2.2 偿债能力分析 |
| 4.2.3 营运能力分析 |
| 4.2.4 发展能力分析 |
| 4.3 ZD药业互联网营销的EVA评价 |
| 4.3.1 ZD药业经济增加值EVA计算 |
| 4.3.2 ZD药业互联网营销的EVA分析 |
| 4.4 互联网营销影响ZD药业经营绩效的原因分析 |
| 4.4.1 互联网营销能够引导消费者行为 |
| 4.4.2 互联网营销能够提供更多的信息 |
| 4.4.3 互联网营销有助于降低企业成本 |
| 4.4.4 互联网营销的规模报酬递增效应 |
| 第五章 ZD药业互联网营销存在的问题及对策建议 |
| 5.1 ZD药业互联网营销存在的问题 |
| 5.1.1 互联网营销人员素质能力需提升 |
| 5.1.2 互联网营销的激励机制不够完善 |
| 5.1.3 线上与线下营销业务整合不到位 |
| 5.2 相关对策与建议 |
| 5.2.1 提升互联网营销人员素质与能力 |
| 5.2.2 完善对互联网营销人员激励机制 |
| 5.2.3 整合线上及线下业务创新营销模式 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 1 作者简历 |
| 2 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
| 学位论文数据集 |
（8）西宁市家庭财产保险需求研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与创新点 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 创新点 |
| 1.4 调研开展 |
| 1.4.1 调研对象与方式 |
| 1.4.2 问卷设计 |
| 1.4.3 调研实施情况 |
| 第二章 国内外文献综述与理论支撑 |
| 2.1 国内外文献综述 |
| 2.1.1 国外文献综述 |
| 2.1.2 国内文献综述 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 理论支撑 |
| 2.2.1 马斯洛需求层次理论 |
| 2.2.2 消费者行为理论 |
| 2.2.3 新古典保险需求理论 |
| 第三章 西宁市家庭财产保险发展现状 |
| 3.1 西宁市家庭财产保险发展环境 |
| 3.1.1 西宁市保险市场发展现状 |
| 3.1.2 政府对财产保险的支持 |
| 3.1.3 西宁市财产保险行业竞争情况 |
| 3.2 西宁市家庭财产保险市场规模 |
| 3.2.1 保费收入 |
| 3.2.2 保费增长速度 |
| 3.3 西宁市家庭财产保险类型 |
| 3.3.1 家庭财产综合保险 |
| 3.3.2 投资保障型家庭财产保险 |
| 3.3.3 个人抵押贷款房屋综合保险 |
| 第四章 西宁市家庭财产保险需求分析 |
| 4.1 西宁市居民家庭财产保险需求现状 |
| 4.1.1 西宁市居民家财险投保情况 |
| 4.1.2 西宁市居民家财险产品购买情况 |
| 4.1.3 西宁市居民愿意接受的家财险保费支出 |
| 4.2 西宁市家庭财产保险需求影响因素分析 |
| 4.2.1 西宁市家财险需求影响因素的描述性分析 |
| 4.2.2 西宁市家财险需求影响因素的实证分析 |
| 4.3 西宁市家庭财产保险需求存在的问题 |
| 4.3.1 居民对家财险了解不足 |
| 4.3.2 受区域发展制约,居民对家财险接受程度低 |
| 4.3.3 产品供给与居民需求不匹配 |
| 第五章 研究结论及对策建议 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 对策建议 |
| 5.2.1 加强保险知识宣传,提高居民保险意识 |
| 5.2.2 创新家财险产品,满足市场需求 |
| 5.2.3 拓展家财险销售渠道,增加家财险保费收入 |
| 5.2.4 完善家财险配套服务,提升保险人员素质 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者在读期间科研成果简介 |
| 附录 |
（9）湘潭移动营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外营销渠道理论研究动态 |
| 1.2.1 国外营销渠道研究情况 |
| 1.2.2 国内营销渠道研究情况 |
| 1.2.3 运营商渠道研究综述 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第2章 营销渠道相关理论概述 |
| 2.1 营销渠道的定义及其发展 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 |
| 2.1.2 营销渠道的作用 |
| 2.1.3 营销渠道的分类 |
| 2.1.4 营销渠道的特征 |
| 2.1.5 营销渠道的发展 |
| 2.2 电信运营商营销渠道发展及其策略 |
| 2.3 营销渠道相关概念 |
| 2.3.1 运营商渠道 |
| 2.3.2 客户价值 |
| 2.3.3 营销渠道控制 |
| 2.3.4 渠道激励 |
| 2.3.5 服务营销 |
| 2.4 营销渠道相关理论 |
| 2.4.1 4V理论 |
| 2.4.2 马太效应理论 |
| 2.4.3 客户关系管理理论 |
| 第3章 湘潭移动营销渠道现状、问题及原因 |
| 3.1 湘潭移动营销渠道现状 |
| 3.1.1 湘潭移动整体情况 |
| 3.1.2 湘潭移动营销渠道数量及分布情况 |
| 3.1.3 湘潭移动营销渠道现有营销资源情况 |
| 3.1.4 湘潭移动营销渠道营销工作开展情况 |
| 3.2 湘潭移动营销渠道存在的问题 |
| 3.2.1 湘潭移动市场及政策导致营销渠道收入下降 |
| 3.2.2 湘潭移动营销渠道数量大却整体能力不足 |
| 3.2.3 湘潭移动营销渠道营销开展效益低 |
| 3.2.4 湘潭移动营销渠道主动营销性差创新性少 |
| 3.3 湘潭移动营销渠道问题产生的原因 |
| 3.3.1 政策及市场环境对湘潭移动公司的负面影响 |
| 3.3.2 湘潭移动公司管理对营销渠道的负面影响 |
| 3.3.3 湘潭移动营销渠道自身的原因 |
| 第4章 湘潭移动公司营销渠道环境分析 |
| 4.1 湘潭移动营销渠道宏观环境的PEST分析 |
| 4.1.1 政治大环境因素 |
| 4.1.2 经济环境因素 |
| 4.1.3 社会文化环境因素 |
| 4.1.4 技术环境因素 |
| 4.2 湘潭移动营销渠道外部因素评价(EFE) |
| 4.2.1 方法简介 |
| 4.2.2 湘潭移动的EFE矩阵 |
| 4.2.3 湘潭移动外部因素评价分析 |
| 4.3 行业竞争和潜在竞争对手环境分析 |
| 4.3.1 电信行业内部竞争对手环境分析 |
| 4.3.2 其他潜在对手竞争环境分析 |
| 第5章 湘潭移动公司营销渠道优化策略——以湘潭县分公司为例 |
| 5.1 湘潭移动公司营销渠道优化目标 |
| 5.2 湘潭移动营销渠道结构优化——以湘潭县公司石潭网格为例 |
| 5.2.1 湘潭移动公司乡镇营销渠道数量调优 |
| 5.2.2 湘潭移动普通社会渠道营销实力提升 |
| 5.2.3 湘潭移动乡镇营销渠道试点1+N管理模式 |
| 5.3 湘潭移动营销渠道管理体系优化 |
| 5.3.1 湘潭移动营销渠道分层分级管理 |
| 5.3.2 制定湘潭移动营销渠道引入及退出机制 |
| 5.4 湘潭移动资源配置优化 |
| 5.4.1 湘潭移动公司渠道中心成立支撑中台 |
| 5.4.2 增强湘潭移动公司网格力量 |
| 5.5 湘潭移动激励机制的优化 |
| 5.5.1 湘潭移动网格人员激励优化 |
| 5.5.2 湘潭移动营销渠道人员激励优化 |
| 5.6 湘潭移动人员素质和服务意识的优化 |
| 5.6.1 湘潭移动人员素质优化 |
| 5.6.2 重塑湘潭移动三大品牌,加大品牌宣传力度 |
| 5.6.3 增加湘潭移动客户服务受理通道 |
| 5.7 湘潭移动营销渠道与其它营销手段的有效配合 |
| 5.7.1 扩大湘潭移动乡镇核心渠道业务范围 |
| 5.7.2 湘潭移动推出家庭定制式业务发展模式 |
| 5.7.3 湘潭移动注重业务售后,跟踪客户反馈 |
| 5.7.4 湘潭移动营销渠道线上系统有效应用 |
| 第6章 湘潭移动营销渠道优化预评价、持续改进及保障措施 |
| 6.1 湘潭移动营销渠道优化预评价与持续改进 |
| 6.1.1 湘潭移动营销渠道预评价目标及内容 |
| 6.1.2 湘潭移动营销渠道预评价指标设置及步骤 |
| 6.1.3 湘潭移动营销渠道优化预评价反馈 |
| 6.1.4 湘潭移动营销渠道持续提升措施 |
| 6.2 湘潭移动营销渠道优化的保障措施 |
| 6.2.1 调整湘潭移动公司管理部门职能 |
| 6.2.2 调整湘潭移动网格一线人员薪酬结构 |
| 6.2.3 增加各类湘潭移动平台、APP系统建设投入 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）A公司合成橡胶产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容、方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究技术路线图 |
| 第2章 文献综述及理论基础 |
| 2.1 国内外研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 国内外研究评述 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 营销组合理论 |
| 2.2.2 目标市场营销理论 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型分析法 |
| 第3章 A公司合成橡胶产品营销环境分析 |
| 3.1 A公司简介 |
| 3.1.1 公司基本概况 |
| 3.1.2 公司组织机构 |
| 3.1.3 公司经营模式 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策与法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 科技环境分析 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 合成橡胶行业发展现状 |
| 3.3.2 合成橡胶产能分布情况 |
| 3.3.3 合成橡胶市场流通环节分析 |
| 3.3.4 合成橡胶行业发展趋势 |
| 3.4 竞争结构分析 |
| 3.4.1 供应商 |
| 3.4.2 客户 |
| 3.4.3 潜在进入者 |
| 3.4.4 替代品 |
| 3.4.5 现有竞争者 |
| 第4章 A公司合成橡胶产品营销现状及问题 |
| 4.1 A公司合成橡胶产品营销现状 |
| 4.2 A公司合成橡胶产品营销中存在的问题 |
| 4.2.1 产品结构不合理 |
| 4.2.2 定价机制不灵活 |
| 4.2.3 终端客户比例偏低 |
| 4.2.4 过分依赖上游供应商 |
| 4.2.5 营销政策不灵活 |
| 4.2.6 营销服务缺失 |
| 4.2.7 销售人员素质及专业技能不高 |
| 4.2.8 资金对营销的支持不足 |
| 第5章 A公司合成橡胶产品营销策略设计 |
| 5.1 营销策略设计原则与步骤 |
| 5.2 STP策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场的选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销组合策略 |
| 5.3.1 产品营销策略 |
| 5.3.2 价格营销策略 |
| 5.3.3 渠道营销策略 |
| 5.3.4 促销营销策略 |
| 5.3.5 服务营销策略 |
| 第6章 A公司合成橡胶产品营销策略实施保障 |
| 6.1 完善营销组织架构 |
| 6.2 提高营销人员的素质和专业技能 |
| 6.3 建立科学的营销考核和激励制度 |
| 6.4 建立财务风险管控制度 |
| 6.5 整合营销文化 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 总结与展望 |
| 7.2 不足之处 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 |
四、提高营销人员素质 促进市场销售（论文参考文献）
- [1]H保险黑龙江分公司寿险服务营销策略优化研究[D]. 王丽蕊. 黑龙江科技大学, 2021(08)
- [2]BH银行深圳分行个人理财产品竞争力评价研究[D]. 侯珊珊. 广西师范大学, 2021(02)
- [3]陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究[D]. 武旭. 西安石油大学, 2021(12)
- [4]RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究[D]. 吴海波. 重庆工商大学, 2021(09)
- [5]M水泥公司重庆地区营销策略研究[D]. 黄定波. 重庆工商大学, 2021(09)
- [6]“一带一路”背景下XB化工销售物流研究[D]. 张琪. 兰州交通大学, 2020(02)
- [7]ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究[D]. 卢承恺. 浙江工业大学, 2020(03)
- [8]西宁市家庭财产保险需求研究[D]. 李翔宇. 青海大学, 2020(02)
- [9]湘潭移动营销渠道优化研究[D]. 赵海宝. 湘潭大学, 2020(02)
- [10]A公司合成橡胶产品营销策略研究[D]. 王益地. 华侨大学, 2020(01)